رسانه زیست بوم استارت آپی کشور

استارتاکس

با توجه به این که این درس در رابطه با استراتژِی است، طبیعی است که با این بحث شروع کنیم که استراتژِی چیست و چه چیزی نیست. اول جملات استراتژیکی را در نظر بگیرید که از مدارک و اعلامیه‌های رسمی شرکت‌های مورد احترام برداشته شده‌اند؛ استراتژی ما ارائه‌دهنده به کم‌ترین قیمت ممکن است، ما به دنبال یک استراتژی جهانی هستیم، استراتژی شرکت ادغام یک سری مالکیت‌های منطقه‌ای است، استراتژی ما ارائۀ پشتیبانی بی‌مانند از مشتریان است. این جملات استراتژیک چه شباهتی با یک‌دیگر داشتند؟ خب اول از همه، هیچ‌کدام از این‌ها استراتژی نیستند بلکه نمایان‌گر تاکتیک، اهداف، مقاصد و تصمیمات هستند. به این ترتیب معنای استراتژی چیست؟

استراتژی چیست؟ (بخش اول)

پس چه‌طور بدانیم استراتژی ما چیست؟ یا اگر استراتژی نداریم، چگونه آن را خلق می‌کنیم؟ یک استراتژی خوب جواب‌های واضح و مختصری به چهار پرسش کلیدی دارد. اول این که در کجا رقابت می‌کنیم یا به عبارت دیگر در چه بازارهای رقابتی فعالیت خواهیم کرد؟ ما بازارها را صنایع و بازار تولیدی را در همان صنایع، و بازارهای جغرافیایی تعریف می‌کنیم. دوم چه ارزش منحصر به فردی را وارد آن بازارها می‌کنیم؟ به عبارت دیگر چرا مشتری‌ها تولیدات و سرویس‌های ما را انتخاب می‌کنند در حالی که می‌توانستند تولیدات و سرویس‌های یکی دیگر از رقبا را برگزینند. ارزش یگانۀ ما می‌تواند قیمت و یا تفاوت باشد که شامل ظاهر، توانایی شخصی‌سازی، سبک‌سازی، مطمئن بودن و غیره است.

استراتژی چیست؟ (بخش دوم)

آنچه در چند دقیقۀ اخیر در مورد آن بحث کردیم به هیچ وجه قرار نیست قابل درک باشد و جنبه‌های بسیاری وجود دارند که به آن اشاره نشده. برای مثال هنری مینتزبرگ یکی از محترم‌ترین استراتژیست‌های کسب و کار امروزی می‌خواهد روی تفاوت میان استراتژی مورد نظر و استراتژی راه یافته و استراتژی که تبدیل به واقعیت شده، تأکید کند. او می‌خواهد شما بدانید گاهی اوقات استراتژی بیش‌تر در مورد کاری است که می‌کنید به جای آن چیزی مد نظر دارید؛ به این معنا که استراتژی واقعی شما حین انجام کار، پیدا می‌شود و شاید با نقشه‌هایتان مطابق نباشد. استراتژیست‌های دیگر می‌خواهند اهمیت صحنه‌سازی و زمان‌بندی را از یاد نبریم. شاید نقشۀ بسیار خوبی داشته باشید ولی اگر در اجرای نقشه زمان‌بندی اشتباهی کنید، ممکن است با کله زمین بخورید.

استراتژی چیست؟ (بخش سوم)

مت گولدن(Matt Golden) از شرکت سرمایه‌گذاری گلدن، در این مجموعه از ویدئوها راهکارهایی برای توسعۀ کسب و کار ارائه می‌دهد.
 
سلام بر همگی. اسم من مت هست و می‌خواهم به شما یاد بدهم  ایده‌تان را چطور ارائه دهید‌ چون که مهارت بسیار مهمی است و باید آن را یاد بگیرید. خب حالا چند نفر از شما می‌خواهند روی من سرمایه‌گذاری کنند؟ به معنای کلمه، انرژی شما و نحوۀ بیان داستان‌تان در رابطه با موفقیت‌تان و در تهیۀ بودجه  بسیار حیاتی است. حتی نمی‌توانم بیان کنم که چقدر انرژی شما ضروری است.

چگونه یک ارائه عالی آماده کنیم (قسمت اول)

بنابراین جذب کردن سرمایه‌گذار خطرپذیر هم به بیان شما برمی‌گردد و وقت زیادی را روی آن صرف نمی‌کنم. ولی چرا الان؟ چه خبر است؟ مشکل بزرگ چیست؟ چرا این‌جا هستم؟ این موضوع را مهم بدانید. نظر سرمایه‌گذار را در معرفی زود جذب کنید تا واقعا به شما گوش بدهند و سپس کار شما این است که این جلب توجه را از دست ندهید ولی چیزی هست که باید در مورد حرف‌هایی که شما دارید ‌آن را بزرگ‌تر و متفاوت کند. چرا باید اهمیت بدهند و باید به محض ورود به دفتر، این موضوع را نشان دهید و با آن‌ها تعامل کنید و توضیح دهید. نمی‌توانم این را به شما توضیح دهم. فقط در مورد این فکر کنید.

چگونه یک ارائه عالی آماده کنیم (قسمت دوم)

همه‌چیز با یک فکر آغاز می‌شود؛ یک پروژه، یک محصول، یک سرویس. هیچ‌کس این کار را نکرده. عجیب است چرا که جلوی چشم‌مان بوده. آیا می‌توانید انجامش بدهید؟ شاید! دو دوست هیجان‌زده هستید، یک لوگو طراحی و یک نام انتخاب می‌کنید. در تصمیم‌گیری طرح اولیه، همه‌چیز جدی می‌شود. تصمیم می‌گیرید این شرکت را بسازید. به یک ساختار نیاز دارید؛ یک ساختار قانونی. چه هزینه‌ای برای شما دارد؟ در آمریکا، تأسیس یک شرکت می‌تواند هزینه‌ای مابین 25 و چندین هزار دلار باشد. بخشی از این موضوع به هزینۀ ثبت‌نام برمی‌گردد که بستگی به محل تأسیس شرکت شما و هزینه‌های قانونی دارد.

سرمایه گذاری در استارت‌آپ‌ها (قسمت اول)

یک سال گذشته. فاز بتای موفقی را با مشتری‌هایتان گذراندید. وقتش است چند نفری استخدام کنید. در کنار سرور، یک دفتر کوچک اجاره می‌کنید. پنجاه هزار دلار سرمایه‌گذاری اولیه، شما را تا حدی جلو می‌برد. وقتش است اولین دور بودجه‌تان را جمع کنید. این کار را در مرحله‌ای با نام سری آ انجام می‌دهید. دنبال سرمایه‌ای به ارزش یک میلیون دلار هستید. این بار با سرمایه‌گذاران فرشته و خطرپذیر تماس می‌گیرید. شما با چند تن از این سرمایه‌گذاران تماس گرفتید. بعضی را آنلاین پیدا کردید و با برخی دیگر از طریق دوستان و همکاران آشنا شدید...

سرمایه گذاری در استارت‌آپ‌ها (قسمت دوم)

شش سال از تأسیس شرکت‌تان گذشته. از آن زمان 4 دور سرمایه‌گذار جذب کردید. تا الآن محصول‌تان را عرضه کردید و مشتری‌ها از آن بسیار راضی‌ هستند، شما به موفقیت بزرگی رسیدید، نشریات بزرگ در مورد شما می‌نویسند. مهم‌تر از همه در سه ماهۀ اخیر شرکت شما برای اولین بار به سوددهی رسیده و ضرری نداده است. زمان برای خروج فرا رسیده. خروج از یک شرکت به معنای فروش سهام است. سرمایه‌گذاری زودتر به معنای ریسک‌پذیری بیش‌تر است و به این ترتیب میزان سود بیش‌تری کسب می‌کنند.

سرمایه گذاری در استارت‌آپ‌ها (قسمت سوم)

اگر به فکر آغاز یک کسب و کار هستید، باید نحوۀ نوشتن یک نقشۀ کسب و کار را بدانید. معمولا دیده می‌شود با وجود داشتن یک ایدۀ استارت‌آپی عالی، بیشتر کسب و کارها موفق نمی‌شوند. براساس آمار عمومی طی پنج سال ابتدایی کار نود درصد کسب و کارها شکست می‌خورند و از ده درصد باقی‌مانده، تنها یک کسب و کار از ده تا از پنج سال اول به سلامت می‌گذرند. پس چه چیزی باعث شکست برخی کسب و کارها و موفقیت دیگری می‌شود؟ شاید دلایل متعددی داشته باشد؛ چیزهایی مثل سرویس‌دهی نامناسب به مشتری، مدیریت نامناسب هزینه‌ها و خرج‌ها و محصول بی‌کیفیت ولی دلیل اصلی نبود نقشۀ کسب و کار است.

نحوۀ نوشتن  نقشۀ کسب و کار(قسمت اول)

مشتری‌تان را بشناسید. این نیازی به توضیح ندارد. مشتریان مهم‌ترین بخش هر کسب و کاری هستند و باید خریدارانی که کسب و کار شما در خدمت آن‌هاست، بشناسید. امروزه مشتریان انتخاب‌های زیادی دارند و برای هر محصول، صدها انتخاب در دسترس دارند بنابراین اگر می‌خواهید محصول شما را بخرند باید بدانید مشتری ایده‌آل شما چه چیزی می‌خواهد. به همین دلیل باید مخاطب هدف خود را تعیین کنید و به هنگام نوشتن نقشۀ کسب و کار، عادت‌هایشان را نیز بررسی کنید. درک نیت پشت کارهای یک مشتری می‌تواند کسب و کار شما را موفق کند.

نحوۀ نوشتن نقشۀ کسب و کار(قسمت دوم)

در این ویدئو خواهید دانست چه چیزی پنج استراتژی رقابتی را از هم جدا می‌کند و چرا این استراتژی‌ها در صنایع خاصی و در شرایط رقابتی، بهتر جواب می‌دهند.

استراتژی رقابتی

اول از همه باید بدانید چرا تطابق پروژه‌تان مهم است و مزیت‌های آن چیست. هم‌چنین دو نوع از سازماندهی شرکتی باید بررسی شود و این موضوع که چطور پروژه‌تان را براساس سازمانی که در آن فعالیت دارید، تطبیق دهید.

تطابق پروژه با استراتژی کسب و کار

لانچ استارت‌آپ احتمالا یکی از مهم‌ترین چیزهایی است که باید درست اجرا کنید تا پروژه‌تان سرعت بگیرد و مخاطبان زیادی داشته باشید تا از محصولات یا خدمتتان استفاده کنند. معنی لانچ چیست؟ بعضی‌ها فکر می‌کنند لانچ یعنی ایده‌تان را به شکل دیوانه‌واری به مردم مطرح کنید و اطمینان کنید که نیویورک تایمز و شبکه‌های رادیویی و تلویزیونی خبر لانچ شما را پوشش می‌دهند ولی لانچ به سه بخش اصلی تقسیم شده است...

لانچ کردن استارت‌آپ

4 سوال که باید قبل از تولید محتوای برندتان از خودتان بپرسید
این روزها کارآفرینان احساس فشار می‌کنند زیرا باید با تولید محتوا همه توجه‌ها را به خود جلب کنند. شاید فکر کنید که با راه‌اندازی پادکست و وبلاگ می‌توانید صدای برند خود را بهتر به گوش مخاطب برسانید ولی تولید محتوای بد می‌تواند مانند لبه دوم یک شمشیر علیه شما عمل کند. حال به شما پیشنهاد می‌کنیم قبل از هر کاری این چهار سوال را از خودتان بپرسید:
می‌خواهید چه مشکلی را حل کنید؟
آگاهی بخشی باید هدفمند باشد، اگر به دنبال رشد یا تقویت داستان‌تان هستید محتوا تنها یکی از ابزارهای موجود است و می‌توانید به سراغ ابزارهای دیگر رشد بروید. شاید سرمایه گذاری روی رپورتاژ آگهی یا تیم فروش برای شما بهتر از تولید محتوا باشد.
زمان یا منابع لازم را دارید؟
وبلاگ و پادکست فرصت هستند، اما اگر نتوانند ارزش مناسب در موفقیت مناسب ایجاد کنند ادامه مسیر بدون آن‌ها بهتر است. مقدار زمان و هزینه‌ای که برای به انجام رساندن آن‌ها لازم است ارزیابی کنید و آن را با چیزهای دیگری که ممکن است فدا شوند، مقایسه کنید.
آیا مهارت لازم برای موفقیت را دارید؟
پادکست‌ها و وبلاگ‌ها به آسانی ساخته می شوند و موضوع اصلی دقیقا همین است. مانع کم برای ورود به معنای شلوغ بودن این فضا است. محتوا فقط مربوط به رقابت با سایر کسب و کارها نیست، بلکه باید برای زمان مردم با سایر تولیدکنندگان رقابت کنید.
چه چیزی در داستان شما کم است؟
هر کسب و کار خوب دارای چیزی است که آن را از رقبا متمایز می کند، اما هر کسب و کاری نمی‌داند چگونه این داستان، ارزش یا هدف را زنده کند. محتوای شگفت انگیز فصل مشترک سه چیز است: آموزش، سرگرمی و احساسات. اگر این فرمول را در تولید محتوایتان به کار ببندید نتیجه نهایی را به نفع خودتان رقم خواهید زد.

چهار سؤال اساسی قبل از تولید محتوا

این ویدئو به شما می‌گوید که چگونه استارت‌آپ و کسب و کارتان را توسعه دهید. از راه‌های مؤثر برای توسعه استارت‌آپ‌ به مهم‌ترین آن یعنی فروش و بازاریابی و راه‌های بازاریابی، داشتن روابط عمومی عالی و تنظیم و انتشار یک مقالۀ خبری اشاره می‌کند.

آموزش