innotalks

بازار گوشه‌ای

۶۴۲ بازدیدمنتشر شده در ۰۵ اردیبهشت ۱۴۰۰

گوشه بازار، بخشی از بازار است كه داراي ويژگي هاي منحصربه‌فردی است که باعث می‌شود بتوان محصولات و خدمات خاص را در آن ارائه داد. گوشه‌ی بازار، قسمتي از بازار است كه شركتهاي بزرگتر لزومی به سرمايه گذاري در آن نديده‌اند؛ چرا كه سود حاصل از سرمايه گذاري در اين بخش بازار براي آن ها قابل توجه نبوده است (البته ممکن است واقعا این بخش از بازار را هم تشخیص نداده باشند!)

گوشه‌ی بازار فرصت مناسبي براي كارآفرينان نوپا فراهم مي كند و در نتیجه آن‌ها برای راه اندازي استارت‌آپ خود، فرصت هاي پنهان اين گوشه از بازار را كشف و از آن‌ها بهره برداري مي كنند. استراتژی بازار گوشه ای: از گوشه‌ی بازار یا بازار گوشه‌ای به عنوان يك استراتژي نيز ياد مي شود. هنگامی که تصميم بگيريم سهم بزرگی از يك بازار كوچك را به جاي سهمی كوچك از بازار بزرگ داشته باشيم، در حقيقت از استراتژي "بازار گوشه‌ای" استفاده نموده ايم. عموما اين استراتژي براي شركت هاي كوچك و نوپا اثربخشی بیش‌تری دارد. اين نوع از شركت ها به دليل محدوديت در منابع و امكانات به سمت بخش هاي خاص بازار با پتانسيل بالا جذب مي شوند كه همان گوشه‌های بازار هستند.

ویژگی های بازار گوشه ای: يك گوشه بازار زماني ايدهآل خواهد بود كه داراي 3 ويژگي به طور همزمان باشد گوشه‌ی بازار باید داراي رقابت كمتري نسبت به ديگر بخش‌های بازار باشد، حجم تقاضاي بي پاسخ در اين بخش بالا باشد و بتوان نشان داد اين بخش خاص بازار، پتانسيل درآمدزایي خوبي را خواهد داشت. ویژگی مشتریان بازار گوشه ای: نكته‌ی مهمي كه در بازار گوشه‌ای وجود دارد اين است كه علاوه بر خاص بودن اين بخش از بازار، مشترياني كه در آن قرار مي گيرند نيز داراي ویژگی‌های خاص و منحصربهفردي هستند كه نيازهاي آنها بي پاسخ مانده است. به همين دليل از راه هاي شناسايي يك گوشه بازار، شناسايي و تجزيه و تحليل اين گروه از مشتريان است كه در نهايت، کسب وکار را به‌سوی بخش خاصي از بازار هدايت و روی آن متمرکز مي كند